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10p理论-天天娱乐时空

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10p理论

含括了市场战术营销和市场战略营销全貌的营销观点。由美国学者科特勒提出。他将“4p”、“6p”称为战术营销(tactic),并在“4p"“6p”的基础上又加了“4p”,合称
“10p”,即战略营销。

战略“4p”分别是探查(probe)分割(partition)、优先(priority)和定位(position)。探查(probe),即探查市场,明白市场由哪些人组成、可分为哪些类型、都需要些什么、竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有效。分割(partition),就是要区分不同类型的买主,即进行市场细分。

优先(priority),就是选择那些能在最大程度上满足其需要的买主,即目标顾客的选择,定位(position),就是企业必须在顾客心中树立某种形象,决定它的产品在国内或国际市场上的地位。"“10p”完整地含括了市场战术营销和市场战略营销的全貌,市场战略营销实现的是发现需求的任务,市场战术营销实现的是满足需求的任务。

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