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专营性分销渠道策略-天天娱乐时空

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专营性分销渠道策略

生产者在某一目标市场上选择有限数的中间商经销其商品的策略安排。 属于独家经销。即只选择一家中间商经销本企业商品。

常常是一种排他性的专营。特别规定这些中间商不能经营其他厂商生产的同类竞争产品。适用于高档特殊品(珠宝、金制品等)或技术服务要求的商品。

最大优点是:

(1)商品生产者和中间商关系密切,相互之间有较强的依附关系。

(2)有利于厂商在价格、促销、信贷和其他服务方面对中间商加以控制。

(3)经销商全力推销企业商品,以实现营销目标。

该策略的缺点是:

(1)双方依附关系过强,一旦中间商经营失误,厂商将蒙受巨大损失。

(2)当生产企业产量增加时,如果仍使用此策略,将会失去更多的市场和顾客。

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